خطة عمل

ما هو مجال العمل لمشروعك، وما هي المرحلة الحالية من التطوير؟ قد تكون المرحلة الحالية من التطوير هي بدء التشغيل أو العمليات الأولية أو التوسع أو النمو السريع أو العمليات المستقرة. صف بإيجاز نموذج عملك. ما الذي يميز المنتج / الخدمة، وما هي حقوق الملكية التي تمتلكها الشركة

خطة إدارة المؤسسة والفريق

ما هو شكل التنظيم الذي تعمل بموجبه الشركة، ولماذا؟ من هم أعضاء فريق الإدارة الرئيسيون وما هي المهارات التي يمتلكونها لمساعدة الأعمال؟ من هي مجموعات الدعم الرئيسية لفريق الإدارة الخاص بك ، بما في ذلك المحاسبين والمحامين والاستشاريين ومجلس الإدارة وأعضاء المجلس الاستشاري؟

الخطة التسويقية

كيف يبدو السوق من حيث القطاع، والعميل ، واحتياجات العملاء ، وفوائد المنتج ، والأسواق المستهدفة للمشروع ، وخطة اختراق السوق؟ من هم المنافسون الرئيسيون، وما هي نقاط القوة والضعف لديهم؟ ما هي خطط اختراق السوق الخاصة بك؟ قم بتضمين حقائق وأرقام محددة من أبحاث السوق الخاصة بك.

الخطة المالية

ما هي تكلفة بدء هذا العمل؟ ما هي توقعات المبيعات وصافي الربح؟ ما مقدار النقد المطلوب لبدء وتشغيل هذا العمل؟ ما هي مصادر التمويل التي تم البحث عنها والتي سيتم البحث عنها؟ كم من المال ساهم به رائد الأعمال؟ ما هي استراتيجية الخروج الخاصة بك؟

1 خطة إدارة المؤسسة والفريق

1.1 الشكل القانوني للشركة

ما هو الشكل القانوني الذي تم اختياره؟ ما هي الأسباب الرئيسية لهذا الاختيار؟

1.2 فريق الإدارة

ما هي مساهمة رائد الأعمال؟ من هم أعضاء فريق الإدارة الرئيسيون، وما هي أوصافهم الوظيفية وخبراتهم السابقة؟ ما هي الخبرة والمؤهلات المطلوبة لشغل مناصب إدارية في المستقبل؟ متى وكيف سيتم ملؤها؟

1.3 المجلس الاستشاري/ مجلس الإدارة

من هم أعضاء مجلس الإدارة أو المجلس الاستشاري؟ قم بتضمين الأسماء والتعويضات وأي ملكية في الشركة. ما هي مؤهلاتهم المتعلقة بالعمل؟

1.4 تعيين واختيار الموظفين

ما هي خطتك للعثور على أشخاص لديهم دافعية ذاتية وتوظيفهم لعملك؟ ما هي المؤهلات المطلوبة ، والواجبات التي يتعين القيام بها ، وإرشادات المقابلة والتوظيف التي يجب اتباعها؟

1.5 ملكية الشركة ونظام التعويضات

ما هي حزمة التعويضات لرائد الأعمال وأعضاء فريق الإدارة الرئيسيين الآخرين؟ ما هي رواتبهم ومزاياهم ومكافآتهم؟ ما هو جزء العمل المملوك لرائد الأعمال وفريق الإدارة؟

1.6 خطة الحوافز ومكافئات الموظفين

ما هو نظام مكافآت وحوافز الموظفين الذي سيكون ساري المفعول؟ قم بتضمين جوائز التقدير الخاصة ، والمكافآت ، وخيارات الأسهم ، ومشاركة الأرباح ، والتعويضات المؤجلة ، والعمولات ، والعمل الجماعي ، والساعات المرنة.

1.7 التواصل الداخلي

كيف ستنقل قيم عملك وتوقعاته؟ ما هو النظام الذي ستستخدمه لضمان وضوح التواصل في جميع أنحاء عملك؟

1.8 البنية التحتية الإدارية

من هم المستشارون الرئيسيون؟ تضمين أسماء وتعويضات المحاسبين والمحامين والمصرفيين والاستشاريين. ما هي الخبرة التي سيقدمونها؟ تشمل التحالفات الاستراتيجية والتكنولوجيا والإدارة والتسويق والمتخصصين في تطوير المنتجات أو الخدمات.

2 خطة المنتج/ الخدمة

2.1 الهدف من المنتج/ الخدمة

ما هو الغرض من المنتج / الخدمة؟ كيف يفيد المنتج / الخدمة العميل؟ هل يحل مشكلة أو يعالج فرصة؟ هل هو عنصر رفاهية أم سلعة مطلوبة؟

2.2 الميزات والفوائد

ما هي الميزات الفريدة للمنتج / الخدمة ، مثل التكلفة والتصميم والجودة والقدرات؟ ما هي الفوائد التي يحصل عليها العميل؟ ما هي المشكلة التي تم حلها للعميل؟

2.3 مرحلة التطوير

ما هو تاريخ تطوير المنتج / الخدمة؟ في أي مرحلة من مراحل التطوير يكون المنتج / الخدمة (مرحلة النموذج الأولي ، عمليات الإنتاج الصغيرة ، التصنيع / الإنتاج الكامل ، أو غيرها)؟ متى تخطط لتحقيق مراحل أخرى من التطوير؟

2.4 قيود ومحددات المنتج/ الخدمة

ما هي قيود المنتج / الخدمة المتأصلة ، إن وجدت؟ قم بتضمين قابلية التلف ، أو مدة الصلاحية المحدودة ، أو احتياجات التثبيت ، أو القيود القانونية ، أو توافر الموظفين ، أو القيود الأخرى ذات الصلة.

2.5 مخاطر المسائلة القانونية للمنتج/ الخدمة

ما هي الالتزامات التي قد يفرضها هذا المنتج / الخدمة؟ ما هي متطلبات وتكاليف التأمين؟ ما هي العوامل الأخرى التي قد تقلل أو تلغي مسؤولية المنتج / الخدمة؟

2.6 الإنتاج

ما هي عملية الإنتاج؟ ما مقدار الإنتاج الذي سيتم إنتاجه داخليا ، وكم من الإنتاج سيتم التعاقد عليه من الباطن؟ ما هي التكاليف والخدمات التي ينطوي عليها التعاقد من الباطن؟ من هم المقاولون من الباطن الاحتياطيون ؛ ما هي تكاليفها ، ومن يقدم الخدمات؟ قم بتضمين شروط الشحن والفواتير والمخزون والتخزين والدفع.

2.7 المرافق

ما هي خطط المرافق (مشغل للتصنيع ، المكاتب ، معرض للبيع بالتجزئة)؟ تشمل مرافق التصنيع والقدرة الإنتاجية ورأس المال المستقبلي المطلوب لبناء المرافق.

2.8 الموردون

من هم موردو المواد الخام / الخدمات الرئيسيون ، وما هي عقود الشراء المهمة معهم؟ هل هناك موردون احتياطيون؟

2.9 المنتجات والخدمات ذات العلاقة أو المنبثقة عن المنتج/ الخدمة

ما هي المنتجات / الخدمات ذات الصلة التي سيتم تقديمها ، وكيف ستزيد أو تعزز ربحية المشروع؟ ما هو المنتج / الخدمة الجديدة التي يمكن تطويرها لتلبية احتياجات السوق المتغيرة في القطاع؟

2.10 امتيازات الترخيص، التراخيص، حقوق النشر، براءات الاختراع، العلامات التجارية

كيف ستحمي الملكية الفكرية؟ ما هي براءات الاختراع أو العلامات التجارية أو حقوق التأليف والنشر التي تم الحصول عليها أو أي منها سيتم متابعته؟ ما هي اتفاقيات الترخيص أو الإتاوات المرتبطة بالمنتج / الخدمة ، وما هي الخطط التي تم وضعها للاتفاقيات المستقبلية؟ ما هي حقوق التوزيع التي تم الحصول عليها أو التخلي عنها؟

2.11 الموافقات الحكومية

ما هي الوكالات الحكومية التي تنظم الأعمال التجارية في مجال عملك؟ ما هي الموافقات الحكومية اللازمة، وما هو وضع هذه الموافقات؟

.

3 الخطة التسويقية

3.1 ملف المجال القطاعي

3.1.1 الحجم الحالي

ما هو الحجم الحالي لمجال عملك لهذا المنتج / الخدمة؟ ما هو حجم قطاعك على المستويات المحلية والوطنية والإقليمية ؟ كم يتم إنفاقه سنويا و / أو عدد الوحدات المستهلكة سنويا في القطاع؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.1.2 النمو المتوقع

ما مدى نمو القطاع أو استقرارها أو انخفاضها؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.1.3 اتجاهات القطاع

ما هي الاتجاهات في القطاع؟ ما هو تأثير التكنولوجيا على الأعمال؟ كيف يؤثر الإنترنت على مجال عملك؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.1.4 الخصائص الأخرى

ما هي القضايا الموسمية التي تؤثر على مجال عملك؟ ما هو متوسط الربح للشركات في القطاع ؟ في أي منطقة من البلاد تقع معظم الشركات في مجال عملك؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.1.5 قنوات التوزيع

ما هي قنوات التوزيع الموجودة حاليا لدعم بيع منتجك / خدمتك؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.2 تحليل المنافسة

3.2.1 المنافسة المباشرة

ما هي المنافسة المباشرة الموجودة لمنتجك / خدمتك؟ ما هي الشركات التي تبيع منتجات / خدمات مماثلة لنفس السوق المستهدف؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.2.2 المنافسة غير المباشرة

ما هي المنافسة غير المباشرة الموجودة لمنتجك / خدمتك؟ ما هي الشركات التي تبيع منتجات / خدمات مختلفة تلبي نفس حاجة منتجك / خدمتك؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.2.3 المنافسة المستقبلية

ما هي المنافسة المستقبلية التي تتوقعها لمنتجك / خدمتك؟ اذكر مصادر المعلومات.

3.2.4 تحليل المنافسة

ما هي ميزتك التنافسية؟ قم بتضمين مخطط تحليل تنافسي ولخص النقاط الرئيسية. كيف سيتنافس منتجك / خدمتك في مجالات السعر والجودة والميزات الفريدة ونظام التوزيع والتسويق / الإعلان والموقع الجغرافي ونقاط القوة / الضعف؟

3.3 تحليل السوق

3.3.1 وصف السوق المستهدف

ما هو السوق المستهدف الذي سيتم اختياره؟ كم عدد العملاء المحتملين و / أو المبيعات المحتملة المتاحة في هذا السوق؟ ما هي حصتك من السوق؟ ما هي الأسواق الأخرى ، إن وجدت ، التي سيتم استهدافها وفي أي مراحل من العمل؟ لاحظ أن السوق المستهدف قد يكون شركات في قنوات التوزيع بدلا من المستخدم النهائي.

3.3.2 وصف العملاء

ما هو الملف الشخصي للعميل المستهدف ، بما في ذلك العمر والجنس والمهنة والدخل والموقع الجغرافي؟ ما هي المواقف والقيم وأنظمة المعتقدات والوضع الاجتماعي التي تحدد مجموعة العملاء هذه؟ بالنسبة لعملاء الأعمال ، ما هو نوع عمل عميلك ، النشاط الاقتصادي الرئيسي/الفرعي، والاستخدام المقصود للمنتج / الخدمة ، والموقع الجغرافي ، وحجم المؤسسة؟

3.3.3 الأسواق المستقبلية

ما هي الفرص التي يمكن أن تحدث في الأسواق المستقبلية ، بما في ذلك حجم السوق ، وطريقة اختراق السوق ، وتاريخ الدخول المتوقع ، والتكاليف التقريبية؟

3.4 التسعير

3.4.1 استراتيجية التسعير

ما هي استراتيجيات التسعير قصيرة الأجل وطويلة الأجل الخاصة بك؟ لماذا اخترت هذه الاستراتيجيات؟ ما هي استراتيجيات تسعير المنافسين؟ ما هي قيود التسعير والحساسيات الموجودة لمنتجك / خدمتك؟

3.4.2 قائمة الأسعار

ما هي قائمة الأسعار الخاصة بك ، بما في ذلك سعر الشراء ، وخصومات الكمية ، والعروض التمهيدية ، وتكاليف الشحن ، والضمانات / عقود الصيانة؟

3.4.3 سياسات التسعير

ما هي سياسات التسعير الخاصة بك ، بما في ذلك تسعير الحجم ، وتجنب تضارب الأسعار ، وتجميع المنتجات والخدمات؟

3.5 اختراق السوق

3.5.1 خدمة العملاء

ما هي استراتيجيات خدمة العملاء الخاصة بك؟ ما هي السياسات التي ستضعها للضمانات والكفالات المتعلقة بمنتجك / خدمتك؟ ماذا ستكون سياستكم للإرجاع وتكاليف الخدمة؟

3.5.2 الموقع

أين سيكون مقر العمل؟ كيف سيروج هذا الموقع لعملك؟ ما هي التركيبة السكانية للحي المحيط؟ كم من الوقت تخطط للبقاء في هذا الموقع؟

3.5.3 فريق المبيعات الداخلي

هل سيتم استخدام فريق مبيعات داخلية لبيع المنتج / الخدمة للمستخدم النهائي؟ كم عدد مندوبي المبيعات الذين سيتم توظيفهم؟ ما هي تكلفة فريق المبيعات (حزمة التعويضات ، التدريب ، موظفي الدعم، المكافآت ، العروض ، العينات ، المواد التدريبية ، الكتالوجات ، الكتيبات)؟

3.5.4 مندوبو المبيعات خارجيين

هل سيتم استخدام مندوبي مبيعات خارجيين لبيع المنتج / الخدمة للمستخدم النهائي؟ كم عدد الممثلين الذين سيتم استخدامهم؟ ما هي تكلفة استخدام مندوبي المبيعات (حزمة التعويضات ، البدلات ، الكتالوجات ، الكتيبات ، والعينات)؟

3.5.5 الترخيص أو الموزعون

لمن ، إن وجد ، ستقوم بترخيص منتجك / خدمتك؟ ما هي الرسوم المقدمة والسنوية ورسوم الملكية التي ستفرضها؟ ما هي الشركات التي سيتم استخدامها لتوزيع منتجاتك / خدماتك؟

3.5.6 الإعلان والترويج

ما هي الإعلانات / الترويج التي سيتم استخدامها لنظام التوزيع والعملاء؟ ما هي الوسائط التي ستستخدمها للترويج لعملك؟ ما هي تكلفة الإعلان / الترويج؟

3.5.7 الدعاية والشهرة

ما هي الاستراتيجيات التي لديك للحصول على الدعاية لعملك؟ ما هي الفعاليات التي ستروج لها من خلال الأخبار الصحفية؟ ما هي وسائل الإعلام التي ستحاول التماس الدعاية منها؟

3.5.8 التسويق من خلال الهاتف/ البريد المباشر

هل سيتم استخدام التسويق عبر الهاتف أو البريد المباشر لبيع المنتج / الخدمة للمستخدم النهائي؟ من أين ستحصل على قائمة بريدية؟ ما هو جدولك الزمني للبريد المباشر / التسويق عبر الهاتف ومعدل الاستجابة المقدر؟ ما هي تكلفة البريد المباشر / التسويق عبر الهاتف (القائمة البريدية والمواد المطبوعة والبريد والتكلفة لكل جهة اتصال)؟

3.5.9 الإنترنت وأدوات التواصل الاجتماعي

كيف ستستخدم الإنترنت وأدوات التواصل الإجتماعي لتسويق خدماتك؟ ما هي الميزات التي ستحصل عليها على موقع الويب الخاص بك أو صفحات التواصل الإجتماعي ؟ هل ستستخدم البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء؟ ما هي تكلفة بناء وصيانة موقع ويب أو أدوات التواصل الإجتماعي ؟

3.5.10 المعراض التجارية

ما هي المعارض التجارية التي تخطط لاستخدامها لعرض منتجك (اسم المعارض التجارية ، والموقع ، والتاريخ ، وحجم الجناح ، وتكلفة الحضور ، والعدد المتوقع لجهات الاتصال ، وغيرها من المعلومات)؟ ما هي المعارض التجارية التي تخطط لحضورها بدون معرض؟

3.5.11 كفاءة اختراق السوق

ما هي الأنشطة المخطط لها لاختراق السوق؟ متى ستبدأ وتنتهي؟ من المسؤول عن كل نشاط؟ كيف ستقيس فعالية كل تكتيك اختراق للسوق؟

4 الخطة المالية

4.1 تكاليف الشركة الناشئة

ما هي التكاليف المقدرة لبدء هذا العمل؟ هل هذه التكاليف لمرة واحدة أم التكاليف الجارية؟

4.2 توقعات المبيعات

ما هي توقعات مبيعاتك للسنوات الثلاث القادمة؟ من أين حصلت على المعلومات اللازمة للمشروع المالي؟ هل التوقعات معقولة؟

4.3 توقعات الإيرادات

ما هي توقعات صافي الدخل للسنوات الثلاث القادمة؟ متى ستكون شركتك مربحة؟

4.4 متطلبات النقد

ما مقدار النقد المطلوب لتغطية تكاليف بدء التشغيل و / أو العمليات و / أو النمو؟

4.5 مصادر التمويل

بناء على المتطلبات النقدية لبدء العمليات والحفاظ عليها والنمو ، هل ستسعى للحصول على قرض أو إستثمار ؟ كم هي تكلفة الحصول على التمويل؟

4.6 استراتيجية التخارج

ما هي خطتك الشاملة للنمو؟ كيف ستمكنك هذه الخطة من الحصول عائد عالي لك أو لمستثمرين عند التخارج؟ هل هناك خطط لبيع الشركة أو الإندماج أو غير ذلك؟

4.7 قوائم التوقعات المالية

– تقرير التدفق النقدي الشهري (3 سنوات)

– قائمة الإيرادات لنهاية العام

– الميزانية العمومية لنهاية العام

– تحليل النسب المالية

5 الملحقات

5.1 ملحق ١:

5.2 ملحق ٢:

5.3 ملحق ٣:

5.4 ملحق ٤:

5.5 ملحق ٥:

فكرة الأعمال - الرسالة، المهمة، وصف الفكرة

التمويل- خيارات التمويل، معلومات المقرض، اتفاقية الائتمان، دليل الاستثمار، تحليل المخاطر

الموظفين- الهيكل التنظيمي، الوصف الوظيفي، تكلفة _فائدة الموظف، تدريب الموظفين

التسويق- شرائح العملاء، شخصية العميل، استبيان العملاء، حوار العملاء، المزيج التسويقي، رسائل تسويقية

الشراكات- تحالفات الأعمال، اختيار الموردين، اتفاقية الشراكة

البيانات المالية- إدارة النقد، الميزانية، التدفق النقدي، الربحية

أنواع الأصولالسنة السابقةالسنة الحالية00

الميزانية العمومية
	FY-2024	FY-2025
الأصول الحالية	0	0
الأصول الثابتة	0	0
الأصول الأخرى	0	0
الالتزامات الحالية	0	0
الالتزامات طويلة الأمد	0	0
حقوق المساهمين	0	0
إجمالي الأصول	0	0
إجمالي الالتزامات وحقوق المساهمين
الميزانية	0	0

بيان التدفق النقدي

تبدأ السنة المالية في:	قبل البدء	يناير	فبراير	مارس	أبريل	مايو	يونيو	يوليو	أغسطس	سبتمبر	أكتوبر	نوفمبر	ديسمبر	الإجمالي
2023/01/01	أقرب وقت للبدء	01	01	01	01	01	01	01	01	01	01	01	01	أقرب وقت لبدء العنصر

النقد في الصندوق (بداية الشهر)														0

إيصالات النقد
المبيعات النقدية														0
مجموعات من حسابات المدين														0
القرض/ضخ النقدية الأخرى														0
الإجمالي	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
إجمالي النقدية المتوفرة (قبل الحصول على قرض)	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0

الدفع نقداً
المشتريات (البضائع)														0
المشتريات (تحديد)														0
المشتريات (تحديد)														0
إجمالي الأجور (السحب المضبوط)														0
مصاريف كشف المرتبات (الضرائب، إلخ.)														0
الخدمات الخارجية														0
التجهيزات (المكتب والتشغيل)														0
الإصلاحات والصيانة														0
الإعلانات														0
السيارات والتسليم والسفر														0
المحاسبة والشؤون القانونية														0
الإيجار														0
الهاتف														0
المرافق														0
التأمين														0
الضرائب (العقارات، إلخ.)														0
الفائدة														0
المصاريف الأخرى (تحديد)														0
غير ذلك (تحديد)														0
غير ذلك (تحديد)														0
متنوعات														0
الإجمالي	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0

الدفع نقداً (غير الهادفة للربح والخسارة)
قيمة دفعة القرض														0
الأصول (تحديد)														0
تكاليف بدء المشروع الأخرى														0
الاحتياطي و/أو الضمان														0
سحب الملاك														0
الإجمالي	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
إجمالي الدفع نقداً	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0

الوضع النقدي (نهاية الشهر)	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0

بيان الدخل
الاسم
الفترة الزمنية
القوائم المالية بإستخدام العملة المحلية
الإيرادات
إجمالي المبيعات
أقل: إرجاع المبيعات والبدلات
صافي المبيعات		0

تكلفة البضائع المباعة
بداية المخزون
إضافة: عمليات الشراء
الشحن في
العمالة المباشرة
المصروفات غير المباشرة
المخزون المتوفرة	0
أقل: نهاية المخزون
تكلفة البضائع المباعة		0

الربح الشامل (الخسارة)		0

المصروفات
الدعاية
أقساط_تسديد_القروض
الديون المعدومة
الرسوم المصرفية
المساهمات الخيرية
العمولات
عقد العمل
الإهلاك
الاستحقاقات والاشتراكات
برامج مزايا الموظفين
التأمين
الفائدة
الرسوم الاحترافية والقانونية
التراخيص ورسوم
مصروفات متنوعة
مصروفات المكتب
ضرائب الرواتب
رسوم الإرسال بالبريد
الإيجار
الإصلاحات والصيانة
المستلزمات
الهاتف
السفر
المرافق
مصروفات السيارة
الأجور
إجمالي المصروفات		0

صافي الدخل التشغيلي		0

دخل آخر
كسب (خسارة) على بيع الأصول
الدخل من الفائدة
إجمالي الدخل الآخر		0

صافي الدخل(الخسائر)		0

المصاريفالاتجاه إجمالي المصاريف 0000000000000####DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!

الشهر الثاني عشر

اسم الشركة

عرض الأرباح والخسائر

السنة المالية:

يناير

2025

كانون الثاني/25

شباط/25

آذار/25

نيسان/25

أيار/25

حزيران/25

تموز/25

آب/25

أيلول/25

تشرين الأول/25

تشرين الثاني/25

كانون الأول/25

سنوياً

النسبة المئوية للفهرس

كان %

شبا %

آذا %

نيس %

أيا %

حزي %

تمو %

آب/ %

أيل %

تشر %

كان %

النسبة المئوية في السنة

مصاريف المرتب

0

12%

#DIV/0!

مصاريف كشف الرواتب

0

9%

#DIV/0!

الخدمات الخارجية

0

2%

#DIV/0!

اللوازم (المكتب والتشغيل)

0

8%

#DIV/0!

الإصلاحات والصيانة

0

3%

#DIV/0!

الإعلانات

0

15%

#DIV/0!

السيارة والتسليم والسفر

0

12%

#DIV/0!

المحاسبة والشؤون القانونية

0

9%

#DIV/0!

الإيجار

0

1%

#DIV/0!

الهاتف

0

1%

#DIV/0!

المرافق

0

1%

#DIV/0!

التأمين

0

1%

#DIV/0!

الضرائب (العقارية، وغيرها)

0

14%

#DIV/0!

الفائدة

0

6%

#DIV/0!

الإهلاك

0

1%

#DIV/0!

المصاريف الأخرى (حدد)

0

1%

#DIV/0!

المصاريف الأخرى (حدد)

0

1%

#DIV/0!

المصاريف الأخرى (حدد)

0

1%

#DIV/0!

مصاريف متنوعة (غير محددة)

0

2%

#DIV/0!

الربح الصافي

0

####

اسم الشركة

موازنة شهرية

التاريخ

إجماليات الموازنة

مُقدر

الفعلي

الفرق

الدخل

0.00

المصروفات

0.00

الرصيد (الدخل ناقص المصاريف)

0.00

ما هي أعلى 5 مصروفات تشغيل؟

المصروفات

المبلغ

% من المصروفات

تخفيض بنسبة 15%

#NUM!

الإجمالي

#NUM!

اسم الشركة
موازنة شهرية

المصروفات التشغيلية	مُقدر	الفعلي	الفرق
الإعلانات
الديون المعدومة
الخصومات النقدية
تكاليف التسليم
الإهلاك
الاستحقاقات والاشتراكات
التأمين
الفائدة
القانونية ومراجعة الحسابات
الصيانة والإصلاحات
مستلزمات المكتب
رسوم البريد
الإيجار أو الرهن
مصروفات المبيعات
الشحن والتخزين
المستلزمات
الضرائب
الهاتف
المرافق
أخرى
إجمالي المصروفات التشغيلية	0.00	0.00	0.00

اسم الشركة
موازنة شهرية

المصروفات الشخصية	مُقدر	الفعلي	الفرق
الأجور
مزايا الموظف
العمولة
إجمالي المصروفات الشخصية	0.00	0.00	0.00

اسم الشركة
موازنة شهرية

الدخل	مُقدر	الفعلي	الفرق
صافي المبيعات
الدخل من الفائدة
مبيعات الأصول (الربح/الخسارة)
إجمالي الدخل	0.00	0.00	0.00

حول هذا القالب

استخدم هذا القالب لإنشاء “ميزانية تسويق القنوات”.

أدخل “المبيعات المتوقعة” لكل شهر والتفاصيل الأخرى في الجداول.

يتم حساب الإجماليات تلقائياً وتحديث خطوط المؤشرات.

ملاحظة:

تم توفير إرشادات إضافية في العمود A في ورقة العمل “ميزانية قنوات التسويق”. تم إخفاء هذا النص عن قصد. لإزالة النص، حدد العمود A، ثم حدد “حذف”. لإظهار النص، حدد العمود A، ثم قم بتغيير لون الخط.

للتعرّف على المزيد حول الجداول، اضغط على SHIFT ثم F10 داخل جدول، وحدد الخيار TABLE، ثم حدد ALTERNATIVE TEXT.

0%إجمالي تكلفة الموظفين 0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00إجمالي تكلفة التسويق الهاتفي 0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00إجمالي تكلفة التسويق عبر الإنترنت 0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00عناصر الوكيل/الوسيطالسعرالشهر 1الشهر 2الشهر 3الشهر 4الشهر 5الشهر 6الشهر 7الشهر 8الشهر 9الشهر 10الشهر 11الشهر 12إجمالي تكلفة الوكيل/الوسيط 0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00إجمالي تكلفة الموزع 0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00إجمالي تكلفة بائع التجزئة 0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00إجمالي تكلفة الامتلاك والاستبقاء من قبل العميل 0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00إجمالي المصروفات الأخرى

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

الإجمالي

إجمالي المبيعات المتوقعة

0

الموظفون (النسبة المئوية من إجمالي المبيعات)

0%

الموارد البشرية – عدد الموظفين

الموارد البشرية – التكلفة

0.00

العمولة

0.00

عناصر التسويق المباشر

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

التسويق المباشر (النسبة المئوية من إجمالي المبيعات)

التسويق عبر الهاتف (النسبة المئوية من المبيعات المباشرة)

الموارد البشرية – عدد الموظفين

0.00

دعم البنية التحتية

0.00

العمولة

0.00

التدريب

0.00

عناصر التسويق عبر الإنترنت

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

التسويق عبر الإنترنت (النسبة المئوية من المبيعات المباشرة)

الموارد البشرية – عدد الموظفين

0.00

تطوير موقع ويب (تكلفة لمرة واحدة)

0.00

الاستضافة

0.00

الدعم والصيانة

0.00

Facebook

0.00

Twitter

0.00

YouTube

0.00

عناصر البريد المباشر

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

البريد المباشر (النسبة المئوية من المبيعات المباشرة)

الموارد البشرية – التكلفة

0.00

المواد

0.00

رسوم الإرسال بالبريد

0.00

إجمالي تكلفة البريد المباشر

0.00

إجمالي تكلفة التسويق المباشر

0.00

الوكيل/الوسيط (النسبة المئوية من إجمالي المبيعات)

الاتصالات

0.00

التدريب

0.00

العروض الترويجية

0.00

الخصومات

0.00

العمولة (النسبة المئوية من مبيعات الوكيل)

0.00

عناصر الموزعين

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

الموزعون (النسبة المئوية من إجمالي المبيعات)

الاتصالات

0.00

التدريب

0.00

العروض الترويجية

0.00

العمولة/الخصومات (النسبة المئوية من مبيعات الموزعين)

0

0.00

عنصر البيع بالتجزئة

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

البائع بالتجزئة (النسبة المئوية من إجمالي المبيعات)

الاتصالات

التدريب

0.00

العروض الترويجية

0.00

العمولة/الخصومات (النسبة المئوية من مبيعات التجزئة)

0.00

عناصر الامتلاك والاستبقاء من قبل العميل

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

الامتلاك والاستبقاء من قِبل العميل

الموارد البشرية

0.00

الاتصالات

0.00

العروض الترويجية/القسائم

0.00

عناصر المصاريف الأخرى

السعر

الشهر 1

الشهر 2

الشهر 3

الشهر 4

الشهر 5

الشهر 6

الشهر 7

الشهر 8

الشهر 9

الشهر 10

الشهر 11

الشهر 12

المصاريف الأخرى

السفر

0.00

البنية التحتية (الكمبيوتر، الهاتف، إلخ.)

0.00

دعم القنوات

0.00

إجمالي ميزانية التسويق:

0.00

00000

تسجيل المبيعات

‎التاريخ

الوقت

رقم العملية

SKU/رقم المنتج

الوصف

مقدار المبيعات

نسبة الضريبة

ضريبة المبيعات

الإجمالي

23/02/01

1001

90001

منتج/خدمة ١

5.00%

0

23/02/01

1002

90023

منتج/خدمة ٢٣

5.00%

0

23/02/01

1003

90005

منتج/خدمة ٥

5.00%

0

23/02/01

1004

90004

منتج/خدمة ٤

5.00%

0

23/02/01

1005

90002

منتج/خدمة ٢

5.00%

0

00000Grand Total 00

تسجيل المبيعات

SKU/رقم المنتج

الوصف

‎التاريخ

Sum of مقدار المبيعات

Sum of ضريبة المبيعات

Sum of الإجمالي

90001

منتج/خدمة ١

23/02/01

0

90002

منتج/خدمة ٢

23/02/01

0

90004

منتج/خدمة ٤

23/02/01

0

90005

منتج/خدمة ٥

23/02/01

0

90023

منتج/خدمة ٢٣

23/02/01

0

تسجيل المبيعات

SKU/رقم المنتج

الوصف

90001

منتج/خدمة ١

90002

منتج/خدمة ٢

90003

منتج/خدمة ٣

90004

منتج/خدمة ٤

90005

منتج/خدمة ٥

90006

منتج/خدمة ٦

90007

منتج/خدمة ٧

90008

منتج/خدمة ٨

90009

منتج/خدمة ٩

90010

منتج/خدمة ١٠

90011

منتج/خدمة ١١

90012

منتج/خدمة ١٢

90013

منتج/خدمة ١٣

90014

منتج/خدمة ١٤

90015

منتج/خدمة ١٥

90016

منتج/خدمة ١٦

90017

منتج/خدمة ١٧

90018

منتج/خدمة ١٨

90019

منتج/خدمة ١٩

90020

منتج/خدمة ٢٠

90021

منتج/خدمة ٢١

90022

منتج/خدمة ٢٢

90023

منتج/خدمة ٢٣

الأيامالاثنينالثلاثاءالأربعاءالخميسالجمعةالسبتالأحدالإجماليات00000000000

نشاط المبيعات الأسبوعية							البائع	الاسم		نهاية الأسبوع	التاريخ
							البائع	الاسم		نهاية الأسبوع	التاريخ
							الموقع	الموقع		تاريخ اليوم	التاريخ
							الموقع	الموقع		تاريخ اليوم	التاريخ
منتج/خدمة ١	منتج/خدمة ٢	منتج/خدمة ٣	منتج/خدمة ٤	منتج/خدمة ٥	منتج/خدمة ٦	منتج/خدمة ٧	منتج/خدمة ٨	منتج/خدمة ٩	منتج/خدمة ١٠	الإجمالي
							0	0	0	0
							0	0	0	0
							0	0	0	0
							0	0	0	0
							0	0	0	0
							0	0	0	0
							0	0	0	0


الهدف
نسبة الفرق	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0

* شرح
* شرح
الموافقة

إدخال البيانات

‎التاريخ

المنتج

العميل

المبلغ

الربع

01/02/2023

المنتج 14

عميل ١

الربع 1

02/02/2023

المنتج 23

عميل ٢

الربع 1

03/02/2023

المنتج 18

عميل ٣

الربع 1

04/02/2023

المنتج 10

عميل ٤

الربع 1

05/02/2023

المنتج 7

عميل ٥

الربع 1

06/02/2023

المنتج 1

عميل ٦

الربع 1

07/02/2023

المنتج 27

عميل ٧

الربع 1

08/02/2023

المنتج 30

عميل ٨

الربع 1

09/02/2023

المنتج 16

عميل ٩

الربع 1

10/02/2023

المنتج 21

عميل ١٠

الربع 1

11/02/2023

المنتج 6

عميل ١١

الربع 1

12/02/2023

المنتج 24

عميل ١٢

الربع 1

13/02/2023

المنتج 28

عميل ١٣

الربع 1

14/02/2023

المنتج 22

عميل ١٤

الربع 1

15/02/2023

المنتج 26

عميل ١٥

الربع 1

16/02/2023

المنتج 15

عميل ١٦

الربع 1

17/02/2023

المنتج 9

عميل ١٧

الربع 1

18/02/2023

المنتج 16

عميل ١٨

الربع 1

19/02/2023

المنتج 28

عميل ١٩

الربع 1

20/02/2023

المنتج 28

عميل ١

الربع 2

21/02/2023

المنتج 2

عميل ٢

الربع 2

22/02/2023

المنتج 30

عميل ٣

الربع 2

23/02/2023

المنتج 25

عميل ٤

الربع 2

24/02/2023

المنتج 15

عميل ٥

الربع 2

25/02/2023

المنتج 28

عميل ٦

الربع 2

26/02/2023

المنتج 21

عميل ٧

الربع 2

27/02/2023

المنتج 30

عميل ٨

الربع 2

28/02/2023

المنتج 17

عميل ٩

الربع 2

01/03/2023

المنتج 28

عميل ١٠

الربع 2

02/03/2023

المنتج 22

عميل ١١

الربع 2

03/03/2023

المنتج 8

عميل ١٢

الربع 2

04/03/2023

المنتج 16

عميل ١٣

الربع 2

05/03/2023

المنتج 8

عميل ١٤

الربع 2

06/03/2023

المنتج 3

عميل ١٥

الربع 2

07/03/2023

المنتج 13

عميل ١٦

الربع 2

08/03/2023

المنتج 10

عميل ١٧

الربع 2

09/03/2023

المنتج 13

عميل ١٨

الربع 3

10/03/2023

المنتج 2

عميل ١٩

الربع 3

11/03/2023

المنتج 22

عميل ١

الربع 3

12/03/2023

المنتج 14

عميل ٢

الربع 3

13/03/2023

المنتج 14

عميل ٣

الربع 3

14/03/2023

المنتج 2

عميل ٤

الربع 3

15/03/2023

المنتج 5

عميل ٥

الربع 3

16/03/2023

المنتج 9

عميل ٦

الربع 3

17/03/2023

المنتج 13

عميل ٧

الربع 3

18/03/2023

المنتج 8

عميل ٨

الربع 3

19/03/2023

المنتج 28

عميل ٩

الربع 3

20/03/2023

المنتج 26

عميل ١٠

الربع 3

21/03/2023

المنتج 26

عميل ١١

الربع 3

22/03/2023

المنتج 6

عميل ١٢

الربع 3

23/03/2023

المنتج 13

عميل ١٣

الربع 3

24/03/2023

المنتج 23

عميل ١٤

الربع 3

25/03/2023

المنتج 2

عميل ١٥

الربع 3

26/03/2023

المنتج 5

عميل ١٦

الربع 3

27/03/2023

المنتج 20

عميل ١٧

الربع 3

28/03/2023

المنتج 13

عميل ١٨

الربع 3

29/03/2023

المنتج 8

عميل ١٩

الربع 3

30/03/2023

المنتج 25

عميل ١

الربع 3

31/03/2023

المنتج 20

عميل ٢

الربع 3

01/04/2023

المنتج 18

عميل ٣

الربع 3

02/04/2023

المنتج 19

عميل ٤

الربع 3

03/04/2023

المنتج 11

عميل ٥

الربع 3

04/04/2023

المنتج 25

عميل ٦

الربع 3

05/04/2023

المنتج 29

عميل ٧

الربع 4

06/04/2023

المنتج 11

عميل ٨

الربع 4

07/04/2023

المنتج 21

عميل ٩

الربع 4

08/04/2023

المنتج 11

عميل ١٠

الربع 4

09/04/2023

المنتج 23

عميل ١١

الربع 4

10/04/2023

المنتج 14

عميل ١٢

الربع 4

11/04/2023

المنتج 17

عميل ١٣

الربع 4

12/04/2023

المنتج 6

عميل ١٤

الربع 4

13/04/2023

المنتج 1

عميل ١٥

الربع 4

14/04/2023

المنتج 30

عميل ١٦

الربع 4

15/04/2023

المنتج 26

عميل ١٧

الربع 4

16/04/2023

المنتج 11

عميل ١٨

الربع 4

17/04/2023

المنتج 30

عميل ١٩

الربع 4

18/04/2023

المنتج 13

عميل ١

الربع 4

19/04/2023

المنتج 3

عميل ٢

الربع 4

20/04/2023

المنتج 3

عميل ٣

الربع 4

21/04/2023

المنتج 24

عميل ٤

الربع 4

22/04/2023

المنتج 7

عميل ٥

الربع 4

23/04/2023

المنتج 17

عميل ٦

الربع 4

24/04/2023

المنتج 26

عميل ٧

الربع 4

25/04/2023

المنتج 19

عميل ٨

الربع 1

26/04/2023

المنتج 22

عميل ٩

الربع 1